那个复旦毕业的高材生中介，已经卖掉一个亿了！

还记得去年刷屏的李梦文吧？

那个复旦大学的美女研究生，一毕业就选择了入职链家，热搜挂了好几天。

据说，就是看了那部圈内被吹爆的日剧《卖房子的女人》，被那一声“GO”给燃到，就一腔热血去卖房了。

没想到，前几天，一个中国传媒大学的硕士毕业生又成了焦点。

读新闻的她，去上海卧底房产中介这一行，本来是为了写毕业论文，结果……写着写着，就把自己给“写进去了”。

所以，在上海，名校生选择当中介，已经成潮流了吗？

第一时间，我打开了链家APP。

还真是。

在上海链家，本科生中介可以说是多如牛毛了，复旦、同济、浙大这种名校毕业的，也是一抓一大把。

在“找经纪人”这个栏目里，专门设置了一个标签“双一流高校”，这个类目下面，一共有1169人，约占经纪人总数的5%。

旁边还有一个“成交过亿”的选项，当我把两个标签一起按下时，出现的是这样的画面——

艾玛，这怕不是复旦大学的专场吧！

而去年的“网红”——复旦研究生李梦文，我搜了下，也还在链家好好干着，用户评价相当不错，而且，也已经是“年成交过亿”的大牛了！

在北京，高学历“下海”做中介的人就更多了。

在“双一流”的标签下，一共有1829名经纪人，占到北京总数的7%。

是北京的高校更多，竞争更激烈（juan）吗？

其中有个很有意思的现象：我翻了很多页，发现对外经济贸易大学的毕业生是肉眼可见的，最多。

毕竟，这两年外贸形势急转直下，毕业生“出口转内销”似乎也说得过去。

但更出乎我意料的是，一水儿的名校生中，竟然还有来自于中国最高学府——北京大学的选手！

更夸张的是，有了研究生学历还不够，更厉害的中介小哥，还专门进修了一个MBA——

啧啧，在北京这种高校云集的地方，如果读不好书，真的连房产中介都做不了吧！

反正我在北京链家上撩了好几个中介小哥，他们也就轻描淡写的说：

嗯，从2016年开始，我们这里招新人，不是本科的，就不要了。

好吧。

从全国来看，这种趋势确实越来越明显：很多本科毕业生，都把“房产经纪人”作为踏入职场的第一步。

根据贝壳研究院发布的《2021大学生房产经纪人职业调研报告》，目前贝壳连接的经纪人中，大学生（含专科）占比超过三分之一，相比2019年，数量增长了53.2%。

在一线城市，这个数字的比例普遍会更高。其中，北京、上海的大学生经纪人群体中，本科学历占比六成以上。

但在广州和深圳，嗯……不是说没有高学历的人，北大、中大、浙大的也有，但数量相比另外两个一线城市，就有点……稀少。

无论是绝对数量还是占比，北京、上海都远超广深。

比如说，在广州，本科学历以上的大学生经纪人只有不到30%，绝大部分只拥有专科学历。

而北京双一流经纪人占经纪人总数量的比例，是广州的5.8倍。

而且，广深两地的高学历中介更像一个个散落的“隐形冠军”，缺乏整体包装。

为什么同是一线城市，上海和北京的高材生们觉得干中介“有意思”、“有价值感”，而广州、深圳的高材生们，却不乐意去做个“卖房子的人”呢？

干房产中介，有钱赚嘛，特别是在北京、上海这种寸金寸土的地方。

这是我们猜测的第一个原因。

整理后的数据也佐证了，北京和上海的中介市场在链家的“教育”下，中介费相对统一规范，总的来说，比广深高不少。

链家“大本营”北京，2.7%的中介费基本没有议价空间，而在上海，我问了好几个中介，都是“上家1%，下家2%，不会吃差价”的说法。

但广州的城市性格就非常“务实”，中介服务费明面上在2.5%-2.8%，私底下，折扣都是可以谈的。

这不，本地中介裕丰已经公开打出了这样的标语——

深圳的水就更深了。

平台喊出的中介费跨度很大，1.5-3个点不等，但我们私下询问了资深的深圳同行，却发现实际的操作是这样的——

“在深圳，中介费要看标的，1000万以上链家1-1.2个点都做！1000万以下1.5%左右。”

咳，草率了草率了。

所以说来说去，北京、上海的房子总价高、中介点数高，落袋的钱更多，所以，对职场新人的诱惑力，更大一些呗。

一个高学历的中介小姐姐跟我说，在上海，房产中介可以说是金融业之外，当地平均薪资水平最高的行业了。

而在广州，全市房产交易中位数就500万，总价低，给的中介费又不高，也难怪高材生不愿意接绿中介抛过来的“橄榄枝”啊！

当然，除了收入，北京、上海输出的价值观也更“精英化”。

他们更擅于通过品牌的宣发和门店的迭代，把进入链家干中介这份工作，打造成一份更体面、更具有人文情怀的工作——

和那些高大上的外企，和互联网大厂没什么两样。

比如说，虽然全国各地都在执行校招的“航海家”计划——一个3-5年内为培养管理层设置的专项计划，但在上海，推动落地效果显然更好。

上海链家的高材生是这么跟我说的：有晋升空间，一年就可以看出是否合适，所以，他们很认可。

再比如，北京和上海链家会推出更丰富、更鲜活的纪录片和推文，让高材生们感到“被尊重、有价值”。

你看，上海链家的官微里，不仅有复旦、浙大的名校学子，还有世界排名前8的英国帝国理工学院、香港城市大学、格拉斯哥大学的“海龟”们，和你一起在链家卖房子。

在北京，你在镜头前说过的“就算985毕业，也很难”，会被有血有肉地记录下来。

而年轻人扎堆的B站上，我们也看到，许多就职于上海链家的新人UP主会主动更新视频，讲述入职体验，分享升职和开单的感受。

但在广州和深圳，我们鲜有看到类似的报道呈现。

又比如说，最近北京上海的链家门店，已经在搞门店的“迭代创新”了！

你能想象如同“诚品书店”一般的中介店吗？

光洁的落地玻璃，门口熟悉的写满价格和户型的小黑板消失了，首先映入眼帘的，是一个简约书架、一张长桌、几个高脚凳……

（图片来源：真叫卢俊）

类似的门店已经在上海出现好几家了，而北京的链家，探索的是另一个方向——“社区服务+中介门店”的融合。

专门为周边社区的老人剪头发，送羽绒服，就连小朋友的课后托管服务，也是可以的。

在这种地方工作，你不会觉得自己只是个卖房子的人。

而广深两地的链家，依然还是传统的标准中介门店模样，不想买卖房子的人，对中介店扭头就走，不会踏进大门半步。

那，是什么造就了这一切呢？

恐怕是城市文化基因吧。

上海是个开放、国际化，也容易接受新鲜事物的城市，上海人愿意为高品质的产品和服务买单。

再加上顶尖豪宅和具有历史纵深感的老洋房云集，高学历的人做房屋中介，确实有市场。

而北京是“天子脚下的土地”，对面子还是十分看重的。如果有高学历加持，客户的信任度和认同感也会增加不少。

所以我们在链家的公开数据中看到，北京的双一流名校生里，年销售过亿的人数达到了50名，远远超过另外三个城市。

但广州和深圳，城市性格完全不一样。

有钱人爱低调，不在意打扮行头，也不看出身。深圳人一心埋头搞钱，而广州人更讲求务实，便宜大碗，才是最爱。

所以，在房产销售这件事上，似乎也是能者多劳，高学历的人没有额外的光环。

但是，无论城市之间如何分化，从大趋势来看，名校高材生大规模涌入中介行业的趋势，已然不可阻挡。

我在95后名校硕士入职的稿子下面，看到了这样一条高赞评论——

那么，那些学历稍微欠缺一些的中介小哥们，你们，准备好了吗？

以上为正文，来自熊先生

更多楼市原生内容，欢迎关注局姐的「地产知识橘」↓